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贝壳新房x远洋,找寻房产营销新的突破口

在中国房地产史上,2018年必将是浓墨重彩的一年,这一年既是中国改革开放的40年,也是房地产市场化的20年。

2018年在万科公开喊出“活下去”后,市场才猛然发现,原本光鲜亮丽的房企原来生存如此艰难。

通过数据我们可以看到,今年下半年全国商品房销售面积以及销售额增速开始由增转降。

数据来源:国家统计局

从八九月份开始,房企们都感到市场的凉意袭来,房子不好卖了,购房者们似乎从之前的疯狂抢房,一下变得异常冷静。

大房企嗅觉灵敏,在国庆之前,碧桂园、万科、恒大他们都在抢跑了,目前已经开发的项目都要尽快的提高去化率,有的城市直接降价促销,因此维权闹剧不断上演。

今年很多房企在拿地上变得非常谨慎,连恒大都不敢多拿地了,因为融资难、融资贵,回款难、回款慢,销售放缓等行业因素,所以不敢多拿地。

降低杠杆率,保持合理的现金流是安全过冬的不二法门。

房企节流的另一办法就是裁员,绿地、华夏幸福(600340,股吧)等多家房企被传出精简组织,进行裁员。甚至有某房企内部人士透露,“我们裁员比例可能都不止30%”。

前一段时间,销售额破千亿的泰禾副总裁主动离职,然后在朋友圈发了一条:“房地产的冬天已经来了”。

想要走过这个房地产冬天,开发商们营销不创新,还是老路子,又怎么能够活下来?必须敢于走别人不敢走,走别人不会走的创新之路。

营销、服务模式将会成为房地产另一个突破口。

而这,更需要地产商敢于大刀阔斧的改革。

2018年,房地产界出现了一种新潮流:房企开始合作电商平台,利用大数据精准营销,不断释放品牌效能。

「贝壳新房」专门为品牌开发商打造了「超级品牌周」,帮助房企破局行业窘境。对于房地产商来说,这会是下行周期下创新变革的好机会。

据了解,贝壳新房的超级品牌周先后不断吸引到头部开发商品牌进行合作,想必开发商们已经看到行业未来发展的脉络以及平台间合作的必要性。

日前,贝壳新房整合全平台优质资源,联动APP、Wap两端,通过线上线下多重媒介形式,为远洋集团量身定制品牌专属营销解决方案。据悉,此次活动自12月17日开始至12月23日结束,活动精选北京(楼盘)、上海(楼盘)、广州(楼盘)、深圳(楼盘)、天津(楼盘)、大连(楼盘)等全国9个热门城市在售远洋楼盘参与活动。同时,贝壳新房平台为用户提供单张最高5万元的“购房神券”抽奖,作为用户的购房补贴。

此次超级品牌周市场反响强烈,仅活动开启的第一天,位于沈阳的远洋仰山楼盘即有成交。活动期间参与活动的楼盘商机量增长3.5倍,其中北京商机量涨幅达15倍。

12月22日,位于北京的远洋颐景万联合贝壳新房还特别举办了线下周末暖场活动,在售楼处现场迎来了大批热情的看房用户,场面火爆又暖意十足。

图为:远洋颐景售楼处用户参与现场活动

此次超级品牌周是贝壳新房平台和远洋集团的强强联合,双方通过优势资源的互补增效,从根本上解决了流量不精准,房客难匹配等痛点,在为用户带来了高品质的省心购房体验的同时,通过平台优势的高效转化以及远洋集团的资源助力,协作实现新房的营销升级,打造房地产行业的共赢生态。

对于和贝壳新房的合作,远洋集团也表示,希望通过强强联合、优势互补的全新合作模式,向大众提供互联网时代下更为优质、便捷的购房新体验。

据了解,此次远洋牵手贝壳新房打造超级品牌周,已不是开发商和贝壳新房的首次联动。不久前,万科就曾与贝壳新房合作打造超级品牌周活动。通过整合全平台线上优质资源,以及贴片、植入、户外广告等线上线下多重媒介形式,贝壳新房帮助万科在全网实现了超3.5亿次的品牌曝光量。超级品牌周期间的楼盘查询人数较平时增长150%、线上咨询获客量相较平时增长了200%,活动当周的楼盘成交量较往常增长3倍。

房产圈的超级品牌周活动取得如此好的效果,贝壳究竟是如何帮助房企高效去化,提高销售效率的呢?

总结起来,其实就是以下四大要素。

1.专属内容定制,品牌超级曝光。

贝壳新房超级品牌周仅针对Top50品牌开发商开放,通过经过「天眼系统」的运算处理,贝壳新房可以帮助品牌房企充分了解到自己客户的购房偏好、行为习惯及购房意愿等数据,从而定制品牌专属的营销解决方案,提升营销的精准性。同时,贝壳新房通过联动PC、APP、Wap三端,整合全平台优质资源,帮助品牌房企在全网实现海陆通联动曝光展示和集中引流。

2.独家平台补贴,拉动成交

通过与开发商的合作,贝壳新房为购房者提供购房补贴,以此次远洋超级品牌周为例,贝壳新房平台提供了单张最高面值达5万元的“大额神券”抽奖,补贴购房用户。通过品牌房企和贝壳新房平台的联动,可以实现在为用户带来优惠的同时,拉动成交快速去化。

3.精准营销,高效去化

贝壳新房脱胎于链家,独有线上行业数据已达1700T,拥有最详尽、多维的房源和用户数据解读。这些数据经过运算处理,形成了客观、准确的用户洞察,能够生成精准的购房者画像。经纪人能够充分了解用户需求偏好,精准发掘客户,并适配到合适楼盘。大大降低了用户的决策成本,同时也能够帮助开发商精准确客,提升销售效率,快速去化。

4.线上线下渠道联动,创新营销模式。

贝壳新房破除了从前新房营销的惯性模式与思维,以数据、技术、服务为基础,在线上进行大面积引流并实现开发商与购房者的精准匹配,在线下贝壳新房连接了线下超16万的专业的经纪人团队、1.7万家门店,为用户提供更丰富的信息帮助用户更好进行决策。同时专车服务将购房者从线上带到线下消费场景,实现闭环服务的同时加强了购房者与开发商的连接,助力开发商品效双收。

于购房者,他们可以直接网上看到心仪的房子,免去舟车劳顿。

于经纪人,可以更为精准地提供服务,提高办事效率。

于房企,可以精准、高效去化,完成销售目标。

超级品牌周是新互联网时代下,房企与新房电商平台的强强联盟。在地产的白银时代下,唯有合作,才能共赢。

贝壳新房作为新房信息和交易服务平台,以用户需求为核心,正在不断地发挥平台势能,成为既懂消费者又懂开发商的行业枢纽平台。

不难预见,品牌房企与新兴房产电商平台的合作正在成为新环境下的行业发展趋势,未来贝壳新房将联合更多开发商力量,共同推动地产行业的变革升级。

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(责任编辑:zgfyw.cn)
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